Kaufen statt gründen: Unternehmenskauf als Weg in die Selbstständigkeit
Viele angehende Unternehmer träumen davon, ihre eigene Firma zu gründen. Doch es gibt einen anderen, vielversprechenden Ansatz: den Kauf eines bereits bestehenden Unternehmens. In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, warum der Unternehmenskauf eine attraktive Alternative zur Neugründung sein kann.
Warum ein Unternehmen kaufen statt gründen?
- Bereits etablierte Strukturen: Ein laufendes Unternehmen besitzt schon einen festen Kundenstamm und erprobte Arbeitsprozesse. Dies reduziert das Risiko von Anfangsschwierigkeiten und steigert die Chance auf anhaltenden Erfolg.
- Sofortiger Umsatz: Statt von Grund auf zu starten, übernehmen Sie ein Geschäft mit bereits bestehendem Cashflow. Das bedeutet konkret: Sie können sich von Beginn an ein Geschäftsführergehalt auszahlen und die Bank wird in der Lage sein Ihre Akquisition finanziell zu unterstützen.
- Erfahrenes Team: Beim Kauf eines Unternehmens “erwerben” Sie oft auch indirekt ein erfahrenes Team, das die Betriebsabläufe kennt.
- Weniger Risiko: Die Unternehmenshistorie umfasst häufig viele Jahre. Diese Jahre dienen als Beweis, dass das Geschäftsmodell tragfähig ist – damit entfällt der häufigste Grund, wieso Neugründungen scheitern.
Der Prozess des Unternehmenskaufs
Der Kauf eines Unternehmens erfordert Sorgfalt und Vorbereitung:
- Ihre Positionierung definieren: Vor Beginn Ihrer Suche sollten Sie ein grobes Suchprofil definieren, dass Sie im Laufe der Zeit immer weiter verfeinern. Hierbei spielen unserer Erfahrung nach folgende viele Aspekte eine Rolle. Einige Beispiele: Wie generalistisch sollte das Unternehmen zu führen sein, d.h. benötigt es spezielle Fachkenntnisse, oder ist die Geschäftsführertätigkeit leicht erlernbar? Wie viel Personal trauen Sie sich in der Führung zu? Ein M&A-Berater wie Venture Advisory Partners kann Sie in diesen Fragen unterstützen und hilft Ihnen das idealer Suchprofil zu definieren.
- Starke Deal-Pipeline: Sehen Sie sich mindestens 30 Unternehmen an, bevor Sie Ihre Entscheidung treffen. Hierzu können Sie oft von den Verkäuferberatern Teaser erhalten und nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung oft auch die vollständige Unternehmenspräsentation (Exposé) zur Prüfung erhalten. Verkaufsbereite Unternehmen finden Sie unter anderem z.B. auf der Deutschen Unternehmer Börse oder z.B der Unternehmensbörse der Sparkassen.
- Off-Market-Suche: Neben der Möglichkeit auf verkaufsbereite Unternehmen zuzugehen, können Sie auch die sogenannte Off-Market-Suche betreiben. Hierbei können Sie gezielt und höchst Vertraulich nach Unternehmen recherchieren, die z.B. kurz vor einer Altersnachfolge stehen und evtl. noch keinen Nachfolger haben. Da diese Art der Suche arbeitsintensiv ist, unterstützen wir mit Venture Advisory Partners unsere Kunden bei der Off-Market-Suche.
- Due Diligence: Dieser Begriff beschreibt die genaue Prüfung des Unternehmens vor dem Kauf. Hilfreich kann dabei eine Checkliste sein, um sicherzustellen, dass alle wichtigen Aspekte berücksichtigt werden.
- Finanzierungsmöglichkeiten: Sie müssen eine Akquisition nicht unbedingt nur über Eigenkapital finanzieren. Es gibt diverse Finanzierungsoptionen für den Unternehmenskauf, beispielsweise durch Mezzanine-Kapital, geförderte Darlehen, Verkäuferdarlehen, Earn-Out-Optionen. Ganz ohne Eigenkapital ist ein Unternehmenskauf unrealistisch, dennoch ist es möglich mit extrem geringem Eigenkapitaleinsatz ein profitables Unternehmen zu übernehmen.
- Steuern und Abgaben: Ein Unternehmenskauf bringt steuerliche Überlegungen mit sich. Hierbei ist es ratsam, sich vorab gut zu informieren oder einen Experten hinzuzuziehen. Denken Sie darüber nach, mit einer Holding-Struktur zu agieren.
- Fachliche Beratung: Von Anfang an einen M&A-Berater zu involvieren, sowie einen Anwalt für Unternehmenskäufe stellt eine wertvolle Unterstützung dar und hilft teure Fallstricke zu vermeiden.
Was beim Unternehmenskauf zu beachten ist
- Verschiedene Angebote prüfen: Nicht jedes zum Verkauf stehende Unternehmen passt zu Ihnen. Es lohnt sich, mehrere Angebote zu prüfen und zu vergleichen.
- Kaufpreisermittlung: Die Ermittlung des korrekten Kaufpreises ist essentiell. Hier spielen Faktoren wie Umsatz, Gewinn, Nettoverschuldung, latente Verbindlichkeiten und der Unternehmenswert eine Rolle.
Fazit
Der Unternehmenskauf ist eine spannende Option für alle, die den Traum der Selbstständigkeit verwirklichen möchten, ohne bei Null anzufangen. Mit der richtigen Vorbereitung und Beratung kann dieser Weg zu einem erfolgreichen unternehmerischen Vorhaben werden. Sie spielen mit dem Gedanken Ihren Weg in die Selbstständigkeit über den Kauf eines Unternehmens zu gehen? Wir geben Ihnen gerne das notwendige Wissen und die richtigen Werkzeuge an die Hand!
